Como fazer orçamento de marcenaria: passo a passo completo para não errar

Antes de começar: o que você precisa ter em mãos

Para fazer um orçamento de marcenaria correto, você precisa de:

• Tabela de preços dos seus materiais (MDF, ferragens, acessórios) atualizada
• Sua tabela de mão de obra por tipo de serviço ou por m²
• A margem de lucro que você quer aplicar (defina antes — não durante o orçamento)
• As medidas do ambiente (tiradas na visita técnica)
• Dados do cliente para a proposta

Quem tenta orçar sem esses dados na ponta do lápis acaba chutando — e chutar preço na marcenaria normalmente resulta em trabalho de graça ou prejuízo.

Passo 1 — Faça a visita técnica

Nunca orce sem ver o ambiente. Fotos e plantas não substituem a medição presencial.

Na visita técnica, meça:

• Largura, altura e profundidade de cada espaço
• Posição de tomadas, janelas, portas e pilares que interferem no projeto
• Tipo de piso e teto (relevante para colunas e bancadas)
• Acesso ao imóvel (escadas estreitas ou elevadores pequenos impactam a instalação)

Passo 2 — Liste os ambientes e itens

Organize o orçamento por ambiente: cozinha, dormitório, banheiro, área de serviço. Dentro de cada ambiente, liste cada móvel ou conjunto separado.

Exemplo para uma cozinha:

• Armário superior com 6 portas (MDF 15mm, BP branco, dobradiças Grass)
• Armário inferior com gavetas e portas (MDF 18mm, BP branco, corrediças telescópicas)
• Tampo em granito cintra 3cm (medida da pedra)
• Paneleiro alto 60cm com prateleiras

Quanto mais detalhado você for aqui, menor o risco de esquecer itens.

Passo 3 — Calcule o custo de materiais

Para cada item listado, calcule:

• MDF: metragem necessária × preço por m² (considerando 10–15% de desperdício de corte)
• Ferragens: quantidade de dobradiças, corrediças, puxadores, parafusos
• Fundo de chapa: MDF ou HDF para os fundos dos armários
• Fita de borda: metros lineares necessários
• Acessórios: iluminação interna, organizadores, divisórias

Use sempre os preços atualizados dos seus fornecedores — preço de MDF varia bastante ao longo do ano.

Passo 4 — Calcule a mão de obra

Existem duas formas de calcular a mão de obra na marcenaria:

• Por ambiente: você tem um valor fechado para cozinha completa, dormitório completo etc. Mais fácil de apresentar ao cliente.
• Por hora ou por m²: mais preciso para projetos atípicos ou muito grandes.

Lembre-se de incluir na mão de obra:

• Produção na marcenaria (corte, colagem, montagem)
• Transporte e entrega
• Instalação no local
• Visitas de medição e retorno para ajustes

Passo 5 — Aplique a margem de lucro

Este é o passo que mais marceneiro erra. A confusão entre margem de lucro e markup custa dinheiro real.

• Markup de 30%: você cobra 30% a mais sobre o custo. Preço = Custo × 1,30
• Margem de 30%: 30% do preço final é lucro. Preço = Custo ÷ 0,70

Com custo de R$ 2.000, o markup de 30% dá preço de R$ 2.600. A margem de 30% dá preço de R$ 2.857. A diferença é de R$ 257 — e se multiplica por todos os projetos do mês.

Passo 6 — Monte e envie a proposta

Com todos os custos calculados e a margem aplicada, monte a proposta para o cliente. Ela deve ter:

• Sua logo e dados da empresa
• Dados do cliente e do projeto
• Descrição de cada item com valor
• Total geral
• Prazo de entrega e condições de pagamento
• Validade da proposta (15 a 30 dias)

Envie em PDF pelo WhatsApp — é o canal com maior taxa de abertura. Ligue logo depois para confirmar o recebimento e já abrir a conversa de negociação.

Erros mais comuns no orçamento de marcenaria

• Orçar sem visita técnica: quase sempre resulta em item esquecido ou medida errada
• Confundir margem com markup: você trabalha e não vê o lucro que esperava
• Não atualizar preços de materiais: com inflação de insumos, preço de 3 meses atrás já não serve
• Esquecer o frete e o transporte: custo real que corrói a margem
• Não definir o que está fora do escopo: o cliente vai pedir mais e você vai fazer sem cobrar
• Demorar para enviar: mais de 48h e o cliente já está negociando com o concorrente

Perguntas frequentes

Como calcular o preço de um orçamento de marcenaria?

Some o custo de todos os materiais (MDF, ferragens, acessórios) com o custo da mão de obra (produção, transporte, instalação). Sobre esse total, aplique sua margem de lucro. Importante: use margem sobre o preço final, não markup sobre o custo — a diferença pode ser de centenas de reais por projeto.

Quanto cobrar por um orçamento de marcenaria?

O orçamento em si é gratuito para o cliente. O que você define é o preço do projeto: custo total + margem de lucro de 25% a 40%, dependendo da complexidade e do seu posicionamento de mercado.

Como fazer orçamento de marcenaria rápido?

A forma mais rápida é usar um sistema especializado como o WoodOrça+. Você cadastra seus materiais e preços uma vez, e o sistema calcula automaticamente o custo de cada projeto. Um orçamento completo fica pronto em 3 a 8 minutos.